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中国儿童家具业进入靠前之争战国时代

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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中国儿童家具业进入“靠前之争”战国时代

2007-09-04 10:02:00

来源:中国建材网

 

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目前,中国儿童家具业正在上演“第一”争夺大战,“旌蔽日兮敌若云,矢交坠兮士争先”,战况空前激烈。各企业都使出浑身解数来争夺{TodayHot}“第一”的宝座,其中以“芙莱莎——世界实木家具第一品牌”、“七彩

目前,中国儿童家具业正在上演“靠前”争夺大战,“旌蔽日兮敌若云,矢交坠兮士争先”,战况空前激烈。各企业都使出浑身解数来争夺{TodayHot}“靠前”的宝座,其中以“芙莱莎——世界实木家具品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具品牌”、“喜梦宝——松木家具品牌”、“多喜爱——青少年家具品牌”、“我爱我家——青少年儿童家具品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具品牌”为代表。面对如此强大的竞争对手,谁能取得战争的主动权,谁能快速克敌制胜,“靠前之争”又有何玄机?

从中国儿童家具业的“靠前之争”我们可以看到,中国儿童家具业的品牌意识已经觉醒,而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以,越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划,如“喜梦宝”、“ 芙莱莎”、“七彩人生”、“爱心城堡”等等,都已在品牌塑造方面取得了一定的成绩。品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要,很多企业都处在同一起跑线上,谁的品牌能较早让消费者接受,让社会认同,并取得一定的知名度和美誉度,这个企业就能领先于竞争对手,在儿童家具业崭露头角。企业生产的是有物理属性的产品,而消费者购买的有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰,而精神性的品牌却可以根植于人们心中,并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。儿童家具业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。

儿童家具业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展,出现了品牌塑造上的“靠前之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同,在消费者心中产生一定的知名度,就要拔高自己的品牌,并表明自己是较好的,所以都用“靠前”来进行品牌定位。但企业却忽视了品牌定位中还有两个“一”:“”和“专一”。我们策划界流行着一个策划标准,“三个一”标准:“靠前、、专一”。从定位学来说,如果能够找到某一细分市场,在此市场中,本品牌是靠前、且专一,那么这个定位就是好定位,这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。

策划界曾有人用“草莽英雄,占山为王”,这一比喻来解释“三个一”标准,很妥切。即:要找到一个从未有人占据的山头,而且这个山头较好林深树茂,物产丰富,足以维持山寨的生存发展。或者这个山头已经被人占据,但也没关系,只要对手实力不强,你有足够的实力,那就来个“火拼王伦”,{HotTag}反客为主,把对方的人马收编过来或者是赶下山去。靠前即:扎驻这个癫痫病的急救处理方法是哪些山头,就要占领它的较高峰,在上面建立聚义堂和大本营,居高临下,易守难攻,红旗招展在高高的山岗上。专一即:要想把这个山头变成长年的根据地,就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘,并且派人严防死守,不让他人随便进入,方能保长治久安。对于中国的儿童家具业若要“占山为王”,就势必在“”和“专一”上下点功夫。“靠前”只不过是定位学中很小的一部分,儿童家具的“靠前之争”不能只停留在较浅显的地表,应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。

中国儿童家具业要在“靠前之争”中一举夺魁,就必须运用“三个一”标准,必须在定位时寻求差异化。儿童家具业在定位时致命的软肋就是定位同质化,品牌核心价值无多大差异。“时尚环保”和“孩子靠前”成了大多数企业的定位方向,跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“梦幻年华”、“四季缤纷” 、“孩之梦” 、“松堡王国”等儿童家具的品牌核心价值都突显“时尚环保”。“QQ在线”、“阳光宝贝”、“剑桥情”等以“一切为了孩子”、“给孩子较好的”为广告语,品牌核心价值也没什么区别。同质化的核心价值没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会,消费需求越来越趋向个性化,没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力,一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会,一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异,就很难引起公众的关注,更不会被消费者接受和认同。所以,中国儿童家具业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的,不能给品牌带来增值,或者说不能创造销售奇迹,更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。儿童家具业强势品牌更是难以塑造。

在儿童家具的“靠前之争”中,也出现了几个比较成功的定位案例。如:世界实木家具品牌——芙莱莎,它以“成长”进行品牌定位。“成长的家具”,“家具与孩子脑外伤性癫痫到底能不能治好一起成长”,很好地展现了芙莱莎儿童家具的灵活多变性和调节性。它的家具可以根据孩子成长的需要组合出无数不同的布置方案,从少年到青年的过渡不需重新投资。

此定位就能很好结合芙莱莎的较大特点,细分市场,找准差异性,显示出芙莱莎在产品特征上的与众不同。这一定位把芙莱莎的多变性和经济性从众多品牌定位中突显出来,这就很容易使消费者把它与其它品牌相区别。再如:中国本真儿童家具品牌——爱心城堡,它的品牌定位是“本真”。它提出“本真”与竞争品牌进行区隔,从尊重孩子天性这一角度出发,提出“浑然天成,自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎其自然本性,要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间,在自然中追求“本真”,寻找适合孩子的成才之路。“本真”定位新颖,寓意深远,能使消费者过目不忘,大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。此外,喜梦宝、多喜爱等品牌定位都还值得称道。差异化的品牌核心价值能避开正面竞争,是低成本营销的较佳策略。中国儿童家具业怎样才能走出同质化的围城呢?放眼未来,鹤岗市癫痫病的治疗最优秀医院在激烈竞争的市场环境中,中国儿童家具企业必须快速找寻差异化的品牌核心价值,以保障企业的基业长青。

“靠前之争”反映了中国儿童家具业存在着一个实实在在的现象:品牌意识虽已觉醒,但还没有成熟。儿童家具企业要占领市场,成为市场领军人,就必须做强势品牌。强势品牌怎么做?这就要求企业“占山为王”,在“三个一”标准的指导下塑造品牌,切勿只择其一,停留于表层,只有把“三个一”进行整合,较佳状态下融合在一起才能发挥其较大的功效。同时也要寻求差异化道路,细分市场,进行另类定位,这样才能吸引消费者的眼球,使企业立于不败之地。

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