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脱同质化困局地板行业仍需创新

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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脱同质化困局 地板行业仍需创新

2012-06-13 14:16:39

来源:中国木地板网

 

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经过十几年的快速发展,中国地板行业已形成一个年产值达500-600亿、从业人员达数十万的庞大体系,地板市场品牌格局已基本形成

【中国建材网】经过十几年的快速发展,中国地板行业已形成一个年产值达500-600亿、从业人员达数十万的庞大体系,地板市场品牌格局已基本形成。盘点中国地板行业的发展,很多企业反映,在金融危机影响之下,企业销量并没有想象中的那么差,不少企业还出现了可喜的增长,强者愈强、弱者愈弱的趋势非常明显。

同质化现象严重

相对于其他建材产品,地板行业深层次的矛盾很多,也很明显。产业链较短,同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面,是行业根深蒂固的顽疾。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术,当某家企业做仿古时其他企业跟风,当有企业申请免检时其他企业也申请,请代言人蜂拥而上,产品认证和驰名商标很常见。

这两年地板行业新兴品牌影响较大的并不多,但是品牌知名度很大的企业都是很好地处理了同质化的问题。比如书香门地、生活家(热癫痫儿童不能吃什么门促销商家动态商品团购)巴洛克(热门促销商家动态商品团购),该企业在这方面做得比较好,书香门地美学地板、巴洛克理念、手工仿古产品、新奢侈主义的主张等让消费者耳目一新;还有上海的书香门地,其美学地板概念迅速区隔了和其它产品的差异,产品不是按照材种而是按照风格来定义。产品创新、理念创新是这些品牌崛起的强有力的支贵州癫痫病十佳医院有哪些撑和保障。

地板产品必须要突破风格老套的传统概念,推出含金量高、竞争力强的优势产品,以更细腻丰富的视角开发产品,靠科技领航。针对现在地板的同质化问题,提高科技含量是避免产品同质化的重要途径,产品的卖点就是其独特性,而这要靠科技来支撑,要做到“人有我优,人无我有”。

随着我国科技的突飞猛进,地板企业也应随之提升自身的科研能力,力争在地板同质化的困局里开拓出自己的腾飞之路。

行业利润率偏低

同样是因为产品同质化的原因,导致整个行业的利润率明显偏低。不仅企业感叹钱越来越难赚,连经销商也不例外。在门店租金高涨、经销商被迫扩张的背景下,地板日益成为一个无利可图的行业。在整个地板行业,相对来说,企业的利润还是处在比较可控的范围。但是经销商的利润率和其他建材类的产品相比差距很大。比如,家具一般加价率都是在1.6%~1.8%,高的超过2%,实木家具则超过3%,但是在地板行业,经销商一平方米的毛利率只有15%~20%。投入大、利润薄、竞争惨烈,投入产出不成正比,费用呈现大幅、快速增长,市场前景却极不明朗,经销商赚钱难,企业招商也难,行业走向扑朔迷离。

从去年5月开始,家居行业陆续举办了20多场终端营销培训,从相关的统计结果看也十分有意思:大多数一线品牌或区域龙头企业重视培训,甚至不惜重金开展企业内训,比如橱柜行业的博洛尼(热门促销商家动态商品团购)、美佳(热门促销商家动态商品团购)厨柜,地板行业的久盛、德尔、玉兰,家具行业的名驼、全友等;而来参加公开课的学员大多为品牌企业的经销商。从培训内容关注度看,绝大多数学员对异业联盟、促销、团购等课程兴趣浓厚。助教反映,不少学员为完成异业联盟、促销方面的现场“作业”,讨论修改方案到凌晨三四点,第二天上课依然情绪高昂。

以上现象可以总结出三点:靠前,企业普遍缺乏人才,这个问题随着市场环境的剧变越来越严重;第二,品牌企业、品牌经销商学习能力比较强,这也是这些企业可以成为强势品牌的一个核心要素;第三,市场兴奋点已经从单一的传统门店销售转移到新兴销售渠道上。

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